做外贸的工厂，这两年普遍在从平台转向独立站。原因不复杂：平台抽成高、客户数据拿不到、同质化竞争严重。但独立站不是把产品图搬上去就行，它更像开一家海外门店，选址、装修、收银、售后都要重新配一遍。
一、域名：短、好记、别用拼音
域名优先 .com，其次按目标市场选 .de、.co.uk、.fr。长度控制在 15 个字符内，最好包含品牌词或核心产品词。
别用中文拼音全拼，老外记不住也读不出。如果品牌名是中文，起一个英文品牌名再注册域名，比硬翻更专业。
注册时把常见后缀一起买下，防止被抢注。域名注册商用 Cloudflare 或 Namecheap 都行，别用不知名的小注册商。
二、服务器：别放国内
客户在欧美，服务器就放欧美。国内服务器出海，延迟高、还可能被墙，Google 抓取也慢。推荐方案：
- 欧美客户：Cloudways、SiteGround、或者 AWS Lightsail 美西节点
- 全球客户：配 CDN（Cloudflare 免费版够用）
- 预算充足：独立服务器 + 对象存储放图片
如果坚持用国内服务器，至少套一层 Cloudflare，但效果不如直接放海外。
三、建站系统：WordPress 仍是首选
外贸站用 WordPress + WooCommerce 的占大多数，原因是生态成熟、SEO 插件完善、多语言方案多。 Shopify 适合纯零售，B2B 询盘型站点用 WordPress 更灵活。
主题别选太花哨的，选加载快、结构清晰的。装插件控制在十个以内，每多一个都拖速度。
四、支付：三种方式覆盖九成客户
| 方式 | 适用 | 注意 |
|---|---|---|
| PayPal | 小额零售、样品单 | 费率约 4.4%，争议处理偏向买家 |
| 信用卡（Stripe） | 欧美零售 | 需要海外公司主体或支持的地区 |
| T/T 电汇 | B2B 大额 | 提供清晰的银行信息和水单模板 |
B2B 站点不一定要在线支付，但一定要有"获取报价"的入口，很多工厂的订单是从询盘开始的。
五、物流与合规
物流信息要写清楚：发货地、常用快递、预计时效、是否支持指定货代。这些内容放在单独的 Shipping 页面，能减少大量重复询问。
合规方面，欧盟客户要关注 GDPR：网站要有 Cookie 同意、隐私政策、数据删除入口。美国客户看重退货政策是否清晰。这些页面不是形式，缺了会直接影响信任度。
六、欧美客户最在意的五个页面细节
- About 页有真人照片和工厂实景。纯文字介绍说服力很弱。
- 产品页有规格表和 MOQ。没有起订量，客户没法评估。
- 有认证证书的扫描件。CE、RoHS、ISO，别只写文字。
- 交期写得具体。"15-20 天"比"尽快发货"可信得多。
- 联系页有公司地址和电话。只有表单的站，客户会怀疑是皮包公司。
七、上线后的第一件事
不是投广告，是配好 Search Console 和 GA4，提交 sitemap，然后写五篇产品相关的英文内容。独立站前三个月的流量基本靠内容，广告是用来验证转化的，不是用来起量的。
收款前的三件事
公司主体、收款账户、税务安排要先定，再谈建站。域名邮箱用企业域名，不要用 Gmail 个人号；隐私政策、退换货条款要能打开；支付网关先跑一笔小单测试。
先接小单验证链路，再放量。收款失败一次，客户可能就不会再来。
域名尽量用 .com，邮箱用企业域名。收款账户和公司主体提前准备，不要等网站上线才办。
常见问题
独立站多久能有询盘
SEO 起效通常三到六个月，广告可以立刻有但成本高。多数工厂的做法是广告先跑小预算验证，同时做内容和 SEO。
要不要做多语言
先做英文，跑通之后再考虑德语、法语、西语。多语言站点维护成本是按语言数翻倍的，别一上来铺五种。
模板站会不会显得不专业
会。海外客户对"模板感"很敏感，尤其是产品图糊、文案机翻的站。至少把首页和产品页做定制。
建站只是第一步，后面的搜索优化是长期活。相关方法见外贸独立站SEO从0到1000流量。
